西日本最大級のライバー事務所
配信で広島の魅力を全国へ

急成長で売上高20億円に照準

　西日本最大級のライバー事務所「GAOO＋（ガオープラス）」を運営。ライブ配信のクリエイター（配信者）を発掘・育成し、所属クリエイターは全国で約1万人に上る。配信者視聴者、企業をつなぐ独自の仕組みづくりを通じて、人とモノ、情報が循環する経済圏を地域に築くことを目指す。
　2021年の設立後、サロン経営などを経て、現在の事業に転換。その後わずか数年で事業を急拡大してきた。25年2月期に5億円だった売上高は、26年2月期は11億円へと増え、27年2月期には20億円を見据える。広島を中心に全国6拠点を構え、正社員約20人を中核に、配信を支える業務委託のマネジャー約400人も活動し、組織も拡大を続けている。

ライバー事務所が主力

　GAOO＋では、配信を始めたい人の募集から、ノウハウの提供、配信開始後のマネジメントまでを一貫して行う。所属クリエイターはTikTokに約6000人、うち日常的に配信するアクティブな配信者は約2000人に上る。配信先はTikTokのほか、ポコチャ、パルム、BIGO、SHOWROOMなど多岐にわたる。視聴者からの「投げ銭」（応援のための課金）を収益の柱に、本業として高収入を得る人から副業まで多様な働き方を後押しする。また、配信者を支えるマネジャーの育成にも力を入れている。

成果報酬で販路を開く

　もう一つの柱が、動画から商品を直接購入できるTikTok Shopを活用した企業支援だ。25年6月に日本で本格化した同サービスにいち早く対応し、企業の出店から運用、販売までを一気通貫で支援する。店舗の開設に至る例は多数あるが、売れる発信まで伴走できる事業者は全国でも数少ないという。広告費を先に求めず、売れた分だけ費用が発生する完全成果報酬型のため、企業は安心して新たな販路に挑戦できる。マッチングやEC運営の代行を専門に担う「コマーサー」は約170人を数える。
　成果は数字にも表れている。同事業を始めた2月の月間販売額は約160万円、販売数は約600個だった。これが3月に約615万円、4月には約1850万円、6月に1億円へと伸びを見せた。ライブ配信ならではの臨場感と、配信者への信頼に基づく口コミが視聴者の興味を直接購買へと結び付けており、単月1億円の販売を次の目標に据える。

配信で地方を元気に

　同社が見据えるのは、配信を通じた地方創生だ。優れた商品があっても全国に届ける手段を持たない地方の生産者や中小企業に対し、食品や化粧品などの地場のBtoC商材を、SNS発の新たな販路に乗せる。黒部勝也社長は「地元企業の商品を優先的に取り扱い、広島にお金が集まる流れをつくりたい。固定手数料ありきのビジネスでは、企業側に負担が積もり、誰も幸せにならない。配信という現代的な仕組みを通じて、広島の商品と人の魅力を全国へ、さらには世界へと届ける」と話す。
　26年4月には広島市東区二葉の里に本社を移転。出社したくなるオフィスをコンセプトに、配信室やカフェを設け、活発な空間づくりに取り組む。クリエイターと社員が集い、新たな価値を生む場としている。

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